Главная  / Стальком

Стальком

Металлопрокат

Item 1
  1. Отдел продаж был неукомплектован (не хватало 5 менеджеров)
  2. Отсутствовала система адаптации и обучения сотрудников
  3. Не были внедрены регламенты, скрипты и шаблоны коммуникаций
  4. Отчётность была непрозрачной, контроль активности слабый
  5. Холодные продажи не были выстроены как системное направление
Item 2
  1. Набрано, адаптировано и обучено 5 МОПов
  2. Внедрена система адаптации: инструкции, обучение и контроль
  3. Проведены обучения по продажам и управленческие сессии для РОПов
  4. Введены регламенты, скрипты, формулировки дожима и шаблоны переписок
  5. Запущены регулярные ролевые тренировки
  6. Настроена прозрачная отчётность, KPI и ежедневный контроль
  7. Усилен блок холодных и входящих звонков
Item 2
  1. Отдел продаж полностью укомплектован и системно управляем
  2. Средний месячный оборот: 316 млн ₸
  3. Проведено 62 встречи с клиентами
  4. Отправлено 887 счетов
  5. Оплачено 351 счёт
  6. Конверсия: 39% — высокий уровень закрытия сделок
  7. Оборот за квартал: 949 млн ₸, маржа — 43,52 млн ₸
  8. Привлечено и выведено на сделки 38 новых клиентов